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Warum es so schwer geworden ist, bei neuen Kunden zu landen
“ ‘haben wir schon; können wir selber; brauchen wir nicht;’ – das ist das, was wir fast nur noch hören, wenn wir selber akquirieren. Und wenn ein Interessent sich bei uns meldet, ist gleich eine der...
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.. ja und der Auftrag? * Newsletter 2/16
Diese 4 Phasen durchläuft ein Kunde im B2B-Kaufprozess „Alles lief prima. Wir hatten den Kunden so gut wie sicher, war jedenfalls mein Gefühl. Ich verstehe nicht, was passiert ist – warum wir den Sack...
View ArticleWie Sie das große Ganze sehen – im Vertrieb / Newsletter 6/2016
Verkauf ist der Treibstoff jeder Firma. Und es braucht engagierte Verkäufer, damit Unternehmen florieren können. Verkäufer, die ohne Angst, ja mit Freude potenzielle Kunden ansprechen. Verkäufer, die...
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